お客様が真に望んでいる価値を提供する ドキュメントソリューション事業部 営業部 グループマネジャー 山口 直之 ヤマグチ  ナオユキ

就「社」活動ではなく、就「職」活動!!

とある会社説明会で「自分が一番良い年齢で一緒に成長できる産業を選びなさい」、「就社活動ではなく就職活動をするべき」とアドバイスを受けたことがあります。自分が入社して10年20年経った頃に成長している業種は何かと考えた時にIT企業が浮かび、シーイーシーの選考を受けました。入社するまでPCを使った経験はありませんでしたが、「それでも頑張れば何とかなる」という言葉をもらったことや、どこの系列でもない独立系の会社であることも、魅力的に映りました。

就「社」活動ではなく、就「職」活動!!

いま携わっている仕事

いま携わっている仕事

現在扱っている当社製品(SmartSESAME SecurePrint!等)を、お客様と「一緒にデファクトスタンダード製品を目指そう」と一致団結してプロジェクトを進めています。そのために、投資、複合機メーカーへの技術開示依頼、事例作成等の協力をいただいています。営業メンバーのマネジメント、ビジネス企画など、多岐に渡っています。
私の現在の目標は、自社製品SmartSESAMEのビジネス(ドキュメントソリューション)をワールドワイドでのデファクトスタンダードにすることです。この製品の最大の特長は、当社が独立系SIerであることの特長にも通じますが、マルチベンダーでメーカーに拘らずにソリューションを提供できることです。今までの市場にはなかなかなかった製品でもありますので、まだまだ認知度が低く、かつ旧来の製品やソリューションへの拘りが残っていたりもします。
その中での目下の課題は、メーカーごとに異なる機能がある複合機の共通基盤を確立して、真にお客様が望んでいる価値を提供すること。自社製品の強みだけを売り込むのではなく、お客様のビジネスやサービスにとって本当に価値のあることを提供できるよう、取り組んでいきたいと思います。

代表的な一日のスケジュール

9:00
出社、グループミーティング
11:15
プロモーション会議(ランチミーティング含む)
13:00
顧客訪問(利用状況と改善点の確認)
15:00
顧客訪問(提案、プレゼン)
17:00
商談会議(提案進捗状況の確認など)
18:00
提案書・見積書作成

シーイーシーの強みとは・・・

シーイーシーの強みとは・・・

シーイーシーには、強い思いがあれば、社員のやりたいことを実行させてもらえる文化があります。独立系で縛りがなく、自由なビジネス・提案が可能であることや、社員の8割以上がSEのため、単純なパッケージ販売だけではなく、システム開発やクラウドサービスとしての提案が可能である点などが、その背景にあります。今のビジネスを始めてから、他業種でパートナーシップを組んでいる企業の方と接して気づきましたが、この点は非常に強みだと感じています。
一方で、経営自体が安定していることもあってか、成長戦略へのチャレンジについては慎重な面もあるように感じることがありますね。製品のブランド力は少しずつでも付いてきていると思いますが、「株式会社シーイーシー」という企業のブランド力は、まだまだアピールしたいと思っています。SmartSESAMEビジネスの拡大で、会社の成長に貢献することはもちろん、企業イメージも上げたい!と思っています。

こんな人と一緒に仕事がしたい

私は「間違っていても良いから、自分の考えを持てる人」がシーイーシーでは活躍している、という印象を持っています。ビジネスをどうしたいか、お客様の課題に対してどういう提案をしてどういうメリットを提供したいか、何故こう開発するのか・・・など。最終的にそれが間違っていたとしても、最初に「自分の考え」がなければ行動することも、間違っていたと知ることもできずに終わってしまいますよね。一緒に働きたいのは「自分の目標に対して、逃げずに背負える人」。背負う、というと重く感じるかもしれませんが、責任を持って主体的に、達成のために行動して欲しいと思いますし、自分もそうありたいと考えています。

山口 直之

入社を希望されている方へのメッセージ

就転職活動で不採用が続いても、自分がダメと落ち込まず、その会社の風土/文化に合わなかったと思うことです。特に中途採用の面接などをしていて感じますが、いくら会社の福利厚生が良くても、最終的には風土や文化に自分が合っているかどうかで、働きやすさやパフォーマンスにも関わってきます。まずは自分がやりたいビジネス領域をぼんやりとでも見つけることが大事だと思います。「職」さえ間違ってなければ、やり直しは何回でも利くので(逆に会社を選ぶと難しい、とも思います)。最後に繰り返しになりますが、やっぱり間違っていても良いので、自分の考えを持つこと!目標に対して、逃げずに、背負うこと!ですね(笑)。

※掲載している所属部署名、役職名は2018年1月時点のものです。

エントリーはこちらから

  • 社長からのメッセージ
  • シーイーシーの仕事
  • 社員の紹介
  • 働き続けられる理由
  • データで学ぶシーイーシー
  • 教育制度
  • FAQ
  • 募集要項
  • お問い合わせフォーム

ページの先頭へ

その他の社員紹介

  • 嶋田 正和
  • 矢吹 哲郎
  • 長瀬 早希
  • 伊藤 栄梨
  • 網田 亮
  • 山口 直之
  • 三ッ木 絹子
  • 立石 博
  • 次の社員を見る